Fintech lança PIX parcelado para infoprodutores e mira aumento de conversão nas vendas digitais

A fintech TMB, sediada em São José dos Campos (SP), acaba de lançar uma funcionalidade que promete mudar a lógica dos pagamentos no mercado de infoprodutos, trata-se do PIX parcelado. A novidade foi anunciada oficialmente durante o evento “Tem Mais nos Bastidores”, realizado nos dias 10 e 11 de julho no TMB Hall, e já está disponível para os mais de 4 mil produtores  atendidos pela plataforma.

A proposta é permitir que consumidores parcelem compras via PIX, com compensação imediata para o vendedor, que impacta diretamente na velocidade de vendas e na disponibilidade do comprador para pagar rápido. O modelo combina a agilidade do sistema com a flexibilidade do pagamento a prazo.

A iniciativa foi apresentada por Reinaldo Boesso, CEO e cofundador da TMB, especialista em finanças, com trajetória em M&A e crédito educacional. “A inclusão financeira passa por oferecer meios de pagamento compatíveis com a realidade do brasileiro. O PIX parcelado é mais um passo nessa direção”, destaca. 

Segundo o especialista, a funcionalidade corrige um descompasso do sistema atual. “A adesão ao PIX é massiva, mas ainda faltava uma forma de conciliar a instantaneidade com o parcelamento”, destaca.

Atualmente, o PIX já representa cerca de 30% das transações financeiras do país, conforme dados do Banco Central. Com base em pesquisa interna, a fintech identificou que o uso combinado de PIX parcelado e boleto parcelado pode dobrar a taxa de conversão em vendas, comparado ao uso exclusivo do boleto. Esse índice é particularmente relevante num setor em que a perda de vendas no checkout é alta, principalmente por conta da baixa aprovação de crédito e falta de alternativas viáveis ao cartão.

Além de permitir a distribuição do valor em parcelas sem comprometer o limite do cartão, o PIX parcelado passa a integrar o ecossistema da TMB, que oferece ainda soluções como antecipação de recebíveis, recuperação de vendas e aprovação de crédito com análise antifraude. “A liquidez imediata para quem vende cria uma vantagem competitiva. É uma ferramenta que melhora a previsibilidade de caixa e fortalece relações comerciais”, reforça Boesso.

Um dos equívocos mais comuns entre infoprodutores é a ideia de que o boleto parcelado compete com as vendas por cartão de crédito. A TMB contesta esse mito com dados: segundo a Serasa Experian, 35,3 milhões de brasileiros são considerados “thin files”, adultos sem histórico financeiro robusto, o que dificulta o acesso ao crédito. Para esse público, o boleto parcelado representa não uma alternativa, mas a única porta de entrada ao consumo digital.

De acordo com o SPC Brasil, 79% dos brasileiros preferem parcelar compras. Desses, 46% escolhem parcelamentos longos para reduzir o valor mensal das parcelas. A inclusão dessa modalidade, segundo a fintech, amplia significativamente o mercado potencial dos infoprodutores, especialmente aqueles que vendem produtos de alto ticket, como mentorias, cursos e programas de formação.

Outro ponto é a antecipação dos recebíveis. Diferente de outras soluções de parcelamento, o valor integral é repassado ao infoprodutor logo após a venda, mesmo que o cliente opte por dividir o pagamento em várias parcelas. Isso permite que o empreendedor digital invista de forma rápida e segura em tráfego pago, tecnologia, equipe ou reposicionamento de marca,  práticas fundamentais para o crescimento sustentável do negócio.

Atualmente, a empresa conta com mais de 100 profissionais dedicados à cobrança humanizada. O modelo, que combina tecnologia e relacionamento, ajuda a reduzir custos operacionais, manter altos índices de adimplência e aliviar a carga estrutural das operações. “Esse serviço libera o infoprodutor para focar no que faz melhor: criar e vender conteúdo”, explica Boesso.

Segundo pesquisa da PYMNTS em parceria com a Adobe, a ausência de métodos de pagamento preferidos é o principal motivo de abandono de carrinho entre Millennials e a Geração Z. A mesma pesquisa mostra que 70% dos consumidores decidem onde comprar com base na forma de pagamento oferecida. Para Reinaldo, esse dado reforça a necessidade de multiplicar opções no checkout.

A TMB, que nasceu em 2021, já contabiliza um crescimento de 11.700% em número de clientes e projeta expandir seu faturamento em 65% até 2025. A fintech mantém um portfólio voltado a facilitar o acesso a cursos e mentorias digitais para quem não possui limite de crédito disponível. O lançamento do PIX parcelado reforça essa missão, ao ampliar ainda mais as possibilidades de conversão de vendas.

Com mais de 4 mil infoprodutores ativos, a TMB também aposta no impacto estrutural dos criadores de conteúdo na economia digital. “Quando o infoprodutor consegue gerar caixa de forma mais rápida e previsível, ele tem capacidade de contratar, investir em tecnologia, disseminar conhecimento e impulsionar a economia criativa local e nacional”, explica Boesso. Para ele, os produtores digitais representam um novo vetor de desenvolvimento econômico,  “Eles não apenas vendem, eles educam, mobilizam e transformam mercados inteiros”, aponta.

“Nosso objetivo é oferecer ferramentas concretas para que os infoprodutores escalem seus negócios sem depender exclusivamente dos modelos tradicionais de crédito”, finaliza Boesso. A funcionalidade está disponível imediatamente para os parceiros da TMB e deve ser acompanhada, nos próximos meses, por novas soluções financeiras voltadas ao setor.